Objetivos del curso:

  • Identificar clientes y/o proveedores potenciales para la consecución de los objetivos comerciales de la organización.
  • Contactar con clientes y/o proveedores teniendo en cuenta las características propias del país/cultura de que se trate, para el desarrollo de la actividad comercial. 
  • Participar en aspectos de la negociación de la operación de compraventa internacional, para acordar el marco de condiciones de la relación comercial.
  • Gestionar el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación, cumpliendo con la normativa de contratación internacional.
  • Controlar el desarrollo y evolución de las ventas del producto/ servicio en mercados internacionales, comprobando que se cumplen las condiciones pactadas con los clientes o distribuidores para alcanzar los objetivos previstos.

Curso dirigido a:

Este curso est� dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing concretamente en marketing y compraventa internacional dentro del �rea profesional marketing y relaciones p�blicas, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la negociaci�n y compraventa internacional.


La presente formaci�n se ajusta al itinerario formativo del M�dulo Formativo MF1009_3 Negociaci�n y Compraventa Internacional certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en �l incluidas, y va dirigido a la acreditaci�n de las Competencias Profesionales adquiridas a trav�s de la experiencia laboral y de la formaci�n no formal, v�a por la que va a optar a la obtenci�n del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a trav�s de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Aut�nomas, as� como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).

Solicita información sin compromiso:


El ámbito internacional es cada vez más importante en el mundo empresarial debido a la globalización y la necesidad de abrir y consolidar nuevos mercados. Este curso se corresponde con el Módulo Formativo MF1009_3 correspondiente a la competencias profesionales.

Requisitos

Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de la matrícula. No válido para autónomos, funcionarios y parados.

Metodología

A distancia, compatible con cualquier actividad laboral u otros estudios.

Precio

Tus estudios son bonificables hasta en un 100% si cumples los requisitos.
  • Temario

    M�DULO 1. NEGOCIACI�N Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL

    UNIDAD FORMATIVA 1. INFORMACI�N Y GESTI�N OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

    UNIDAD DID�CTICA 1. MARCO ECON�MICO, POL�TICO Y JUR�DICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Comercio interior, exterior e internacional.
    2. El sector exterior espa�ol:
    3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroecon�micas.
    4. Organismos Internacionales:
    5. La integraci�n econ�mica regional. Principales bloques econ�micos.
    6. La Union Europea:

    UNIDAD DID�CTICA 2. BARRERAS Y OBST�CULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

    1. Barreras arancelarias:
    2. Barreras no arancelarias:
    3. Medidas de defensa comercial:

    UNIDAD DID�CTICA 3. FUENTES DE INFORMACI�N EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Informacion de comercio internacional:
    2. Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
    3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
    4. Gestion de la informacion de comercio internacional:

    UNIDAD DID�CTICA 4. B�SQUEDA Y GESTI�N DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
    2. Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
    3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
    4. Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
    5. Control de clientes/proveedores internacionales:
    6. Creaci�n de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
    7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

    UNIDAD DID�CTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

    1. Operaciones de compraventa internacional.
    2. Cl�usulas generales del contrato de compraventa internacional.
    3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:
    4. Interpretaci�n pr�ctica de cada INCOTERM.

    UNIDAD DID�CTICA 6. ELABORACI�N DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
    2. Oferta internacional:
    3. Elementos de la tarifa de precios:
    4. Presentacion de la tarifa:

    UNIDAD DID�CTICA 7. GESTI�N DE PEDIDOS Y FACTURACI�N EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Proceso documental de la operacion comercial.
    2. Orden de pedido:
    3. Preparaci�n del pedido. Lista de contenido.
    4. Factura proforma:
    5. Factura comercial:

    UNIDAD DID�CTICA 8. APLICACIONES INFORM�TICAS EN LA GESTI�N ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Aplicaciones generales, funci�n y utilidades:
    2. Aplicaciones espec�ficas: descripci�n, funciones y utilizaci�n:

    UNIDAD FORMATIVA 2. NEGOCIACI�N Y CONTRATACI�N INTERNACIONAL

    UNIDAD DID�CTICA 1. NEGOCIACI�N DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Preparaci�n de la negociaci�n internacional:
    2. Desarrollo de la negociaci�n internacional.
    3. T�cnicas de la negociaci�n internacional:
    4. Consolidaci�n de la negociaci�n internacional:
    5. Estilos de negociaci�n comercial:

    UNIDAD DID�CTICA 2. T�CNICAS DE COMUNICACI�N Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

    1. Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
    2. Tipos de comunicacion:
    3. Actitudes y t�cnicas en la comunicaci�n:
    4. La informaci�n telef�nica y presencial. Transmisi�n y recepci�n de mensajes.
    5. La comunicaci�n oral en las relaciones comerciales internacionales:
    6. La comunicaci�n escrita en el comercio internacional:
    7. Relaciones p�blicas en el comercio internacional.
    8. Internet como instrumento de comunicaci�n:

    UNIDAD DID�CTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

    1. Regulaci�n de la compraventa internacional
    2. Reglas de la C�mara de Comercio Internacional de Par�s.
    3. El contrato de compraventa internacional:

    UNIDAD DID�CTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACI�N COMERCIAL.

    1. Intermediaci�n comercial internacional:
    2. Contrato de agencia:
    3. Contrato de distribuci�n:
    4. Selecci�n de agentes y/o distribuidores en el exterior:
    5. M�todos de motivaci�n, perfeccionamiento y temporalizaci�n de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

    UNIDAD DID�CTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

    1. Contrato de transferencia tecnol�gica:
    2. Contrato de Joint venture:
    3. Contrato de franquicia:

    UNIDAD DID�CTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.

    1. V�as de prevenci�n y resoluci�n conflictos derivados del contrato.
    2. Principales organismos arbitrales.
    3. El procedimiento arbitral internacional:
  • Funcionamiento del curso

    Disfruta de todas las ventajas del Campus Virtual. Mediante el aprendizaje online podrás avanzar por las distintas unidades del itinerario formativo, realizando todas las actividades y completando tus avances con las autoevaluaciones finales.

    Dispones de manuales de apoyo que te permitirán completar tu formación. Todos los materiales tienen una clara visión práctica, evitando que tengas que memorizarlo todo.

    Al final de tus estudios, te encontrarás con el examen final: tu objetivo será responder de forma correcta el 75% de las preguntas planteadas y así podrás obtener el título que certifique tus avances.

    Dispones de un equipo docente y un tutor especializado que te ayudarán durante todo el curso, respondiendo a tus consultas y fomentando tus avances.

    Además tendrás a tu servicio la Secretaría Virtual y la Comunidad INESEM, donde fomentar tu aprendizaje que enriquecerá su desarrollo profesional.

Así funciona

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Formación destacada

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Monitor Fitness
Monitor de Musculación y Fitness
Instructor Ciclo Indoor
Instructor de Ciclo Indoor
Quiromasaje
Curso Técnico en Quiromasaje
Inglés Básico
Inglés Básico (Nivel Oficial Consejo Europeo A1-A2)

Preguntas Frecuentes

Si tienes dudas, esperamos que esto pueda ayudarte.

  • ¿Quién paga los cursos?

    Los cursos son subvencianables por las diferentes administraciones estatales y europeas. La Formación Continua (anteriormente denominada FORCEM), ayuda a los trabajadores de las empresas españolas a que continúen formándose con Cursos Oficiales, Expertos y Master Profesionales que permiten a los trabajadores adquirir una mayor competencia profesional para el desempeño de sus funciones, así como ampliar su currículum académico con Titulaciones de carácter oficial reconocidas en el ámbito internacional.
  • ¿Quién puede hacer estos cursos?

    Pueden matricularse en estos cursos todas aquellas personas residentes en España que:

    Estén dadas de alta en la seguridad social como trabajadores contratados en régimen general en cualquier empresa privada o entidad pública empresarial.
    Los trabajadores fijos discontinuos en períodos de no ocupación, y trabajadores acogidos a regulación de empleo.
  • Estoy desempleado ¿Puedo hacer estos cursos?

    Nuestra voluntad es que desarrolles tu potencial y mejores tu carrera profesional. Para ello hemos seleccionado la mejor formación. Podrás realizar todos los cursos, pero no podrás beneficiarte de las subvenciones de hasta el 100%.
    Los centros ofrecen ventajas para los trabajadores desempleados mediante becas que reducen considerablemente los precios y que puedas acceder a ellos con facilidad.
  • ¿Estos cursos están homologados?

    Los cursos homologados son aquellos que teniendo el respaldo de algún organismo público, entidad universitaria, etc., permiten puntuar en oposiciones, bolsas de trabajo, créditos, concursos de méritos, concursos de traslados, etc.

    Todos los cursos se imparten a través de uno de los tres subsistemas de Formación Profesional Oficial No Reglada regulada mediante Real Decreto por el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales: "Formación Continua".

    Dichas acciones formativas tienen pues carácter Oficial, estando reguladas por la Administración Pública, sujetas a inspecciones del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) o de los organismos autonómicos competentes en materia de empleo, y siendo impartidas por Centros de Estudios y Escuelas de Negocios Acreditadas.
  • ¿Qué Titulación obtengo?

    Una vez finalizados los cursos en los que te matricules, obtendrás una Titulación donde vendrá reflejado: El Titulo del curso, número de horas acreditadas, los contenidos cursados, el número de Acción formativa con que queda registrado tu expediente, Fecha de Inicio, Fecha de Finalización, los organismos y entidades oficiales que lo han bonificado, y finalmente la firma y sello del docente y director de formación del Centro de Estudios Acreditado por estos organismos para la impartición de la formación.
  • ¿No tenéis cursos gratis para desempleados?

    Los cursos para desempleados no se ofrecen de forma continuada por lo que no mantenemos una oferta abierta de este tipo de cursos.
    Si quieres que te avisemos cuando se abran las convocatorias y tener la posibilidad de acceder a ellos, date de alta en nuestro newsletter y síguenos en nuestra página de facebook y nuestra página de Google+. Serás el primero en enterarte.

Enlaces destacados

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Ministerio de Empleo y Seguridad Social
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