Curso dirigido a:

Este curso está dirigido a profesionales del mundo del comercio y marketing , más concretamente a aquellos vinculados con la gestión comercial inmobiliaria, dentro del área profesional de la compraventa, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la venta personal inmobiliaria.
La presente formación se ajusta al itinerario formativo del Certificado de Profesionalidad UF1924 Venta personal inmobiliaria, certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).

Solicita información sin compromiso:


Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones-tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.

Requisitos

Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de la matrícula. No válido para autónomos, funcionarios y parados.

Metodología

A distancia, compatible con cualquier actividad laboral u otros estudios.

Precio

Tus estudios son bonificables hasta en un 100% si cumples los requisitos.
  • Temario

    UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS

    1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
    2. Características de la venta personal inmobiliaria.
    3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
    4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

    UNIDAD DIDÁCTICA 2: TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA

    1. El proceso de venta.
    2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
    3. Las técnicas de escucha activa.
    4. Presentación del producto inmobiliario.
    5. Argumentación comercial.
    6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
    7. El cierre de la venta inmobiliaria.
    8. Las técnicas del cierre.

    UNIDAD DIDÁCTICA 3: DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA

    1. El control de recepción de los clientes potenciales.
    2. Las visitas al inmueble.
    3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
    4. La asistencia a la firma del acuerdo.
    5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

    UNIDAD DIDÁCTICA 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA

    1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
    2. Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria.
    3. Gestión y resolución de reclamaciones.
    4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
  • Funcionamiento del curso

    Disfruta de todas las ventajas del Campus Virtual. Mediante el aprendizaje online podrás avanzar por las distintas unidades del itinerario formativo, realizando todas las actividades y completando tus avances con las autoevaluaciones finales.

    Dispones de manuales de apoyo que te permitirán completar tu formación. Todos los materiales tienen una clara visión práctica, evitando que tengas que memorizarlo todo.

    Al final de tus estudios, te encontrarás con el examen final: tu objetivo será responder de forma correcta el 75% de las preguntas planteadas y así podrás obtener el título que certifique tus avances.

    Dispones de un equipo docente y un tutor especializado que te ayudarán durante todo el curso, respondiendo a tus consultas y fomentando tus avances.

    Además tendrás a tu servicio la Secretaría Virtual y la Comunidad INESEM, donde fomentar tu aprendizaje que enriquecerá su desarrollo profesional.

Así funciona

Un proceso claro y sin letra pequeña.

Solicita información

Rellena el formulario y un asesor formativo te contactará.

Envía la documentación

Mánda la documentación que te solicitaremos para bonificar el curso.

Completa tu curso

Realiza tu curso ajustado a tu ritmo y tus necesidades.

Recibe tu diploma

Completa tus estudios y recibe tu título.

No dejes escapar la oportunidad de mejorar tu curriculum con este curso

Formación destacada

Nuestra selección de formación con mayor empleabilidad.

Master MBA
Máster MBA en Dirección y Administración de Empresas
Interiorismo
Técnico Superior en Decoración de Interiores
Monitor Fitness
Monitor de Musculación y Fitness
Instructor Ciclo Indoor
Instructor de Ciclo Indoor
Quiromasaje
Curso Técnico en Quiromasaje
Inglés Básico
Inglés Básico (Nivel Oficial Consejo Europeo A1-A2)

Preguntas Frecuentes

Si tienes dudas, esperamos que esto pueda ayudarte.

  • ¿Quién paga los cursos?

    Los cursos son subvencianables por las diferentes administraciones estatales y europeas. La Formación Continua (anteriormente denominada FORCEM), ayuda a los trabajadores de las empresas españolas a que continúen formándose con Cursos Oficiales, Expertos y Master Profesionales que permiten a los trabajadores adquirir una mayor competencia profesional para el desempeño de sus funciones, así como ampliar su currículum académico con Titulaciones de carácter oficial reconocidas en el ámbito internacional.
  • ¿Quién puede hacer estos cursos?

    Pueden matricularse en estos cursos todas aquellas personas residentes en España que:

    Estén dadas de alta en la seguridad social como trabajadores contratados en régimen general en cualquier empresa privada o entidad pública empresarial.
    Los trabajadores fijos discontinuos en períodos de no ocupación, y trabajadores acogidos a regulación de empleo.
  • Estoy desempleado ¿Puedo hacer estos cursos?

    Nuestra voluntad es que desarrolles tu potencial y mejores tu carrera profesional. Para ello hemos seleccionado la mejor formación. Podrás realizar todos los cursos, pero no podrás beneficiarte de las subvenciones de hasta el 100%.
    Los centros ofrecen ventajas para los trabajadores desempleados mediante becas que reducen considerablemente los precios y que puedas acceder a ellos con facilidad.
  • ¿Estos cursos están homologados?

    Los cursos homologados son aquellos que teniendo el respaldo de algún organismo público, entidad universitaria, etc., permiten puntuar en oposiciones, bolsas de trabajo, créditos, concursos de méritos, concursos de traslados, etc.

    Todos los cursos se imparten a través de uno de los tres subsistemas de Formación Profesional Oficial No Reglada regulada mediante Real Decreto por el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales: "Formación Continua".

    Dichas acciones formativas tienen pues carácter Oficial, estando reguladas por la Administración Pública, sujetas a inspecciones del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) o de los organismos autonómicos competentes en materia de empleo, y siendo impartidas por Centros de Estudios y Escuelas de Negocios Acreditadas.
  • ¿Qué Titulación obtengo?

    Una vez finalizados los cursos en los que te matricules, obtendrás una Titulación donde vendrá reflejado: El Titulo del curso, número de horas acreditadas, los contenidos cursados, el número de Acción formativa con que queda registrado tu expediente, Fecha de Inicio, Fecha de Finalización, los organismos y entidades oficiales que lo han bonificado, y finalmente la firma y sello del docente y director de formación del Centro de Estudios Acreditado por estos organismos para la impartición de la formación.
  • ¿No tenéis cursos gratis para desempleados?

    Los cursos para desempleados no se ofrecen de forma continuada por lo que no mantenemos una oferta abierta de este tipo de cursos.
    Si quieres que te avisemos cuando se abran las convocatorias y tener la posibilidad de acceder a ellos, date de alta en nuestro newsletter y síguenos en nuestra página de facebook y nuestra página de Google+. Serás el primero en enterarte.

Enlaces destacados

Si buscas mejorar tu empleo, estos enlaces te serán de utilidad:

Ministerio de Empleo y Seguridad Social
SEPE
Fondo Social Europeo

Ofertas de trabajo

Si buscas un trabajo, esto no te lo puedes perder.

  • Comercial Valencia

    Valencia - Seleccionamos Grado en Arquitectura o Interiorismo con dotes comerciales para la prescripción de nuestros productos de Iluminación en Valencia. Sus funciones principales serán: -Gestionar...

  • Trabajo : Interiorista-Arquitecto o Ingeniero Departamento de Diseño

    Barcelona - Trabajo : Interiorista-Arquitecto o Ingeniero Departamento de Diseño:D&M asesores consultores La descripción del trabajo.: se selecciona: Formación: Decoración. Interiorismo, Arquitectura...

  • Comercial especialista en material de la construcción en Hospitalet de Llobregat

    L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona - , arquitectura, interiorismo, jardinería o ferretería. Excelente presencia y actitud. Estar acostumbrado/a a trabajar por objetivos. Disponibilidad de horario flexible según las necesidades de la empresa... de construcción, materiales industriales, arquitectura, interiorismo, jardinería o ferretería. Excelente presencia y actitud. Estar acostumbrado/a a trabajar por objetivos. Disponibilidad de horario flexible...

  • Arquitecto/a de Patrimonio

    Madrid - en Arquitectura. Entre 5 y 10 años de experiencia en diseño arquitectónico e interiorismo, preparación de layout y distribución de espacios. Experiencia y conocimiento de las distintas disciplinas de formas... de la Compañía. Entre sus principales funciones: Realizar el diseño arquitectónico y el interiorismo con el fin de proporcionar soluciones integrales y sostenibles que representen el mejor espacio para trabajar...

  • Trabajo : Asesor inmobiliario

    Alcobendas, Madrid - . - Formación en arquitectura, interiorismo, comercio & marketing. Se ofrece - Flexibilidad horaria y organizativa. - Buen ambiente de trabajo. - Desarrollo profesional. - Formación inicial y continua...

Regístrate en nuestro Newsletter

No te enviaremos spam, sólo noticias sobre nuestra web.

Gracias por tu confianza!